Dans l’univers compétitif d’Amazon, les campagnes publicitaires ne se gagnent pas au hasard. Leur succès repose en grande partie sur le choix des bons mots-clés Amazon Ads.
En effet, si vos produits ne sont pas visibles lorsque les acheteurs effectuent leurs recherches, vos chances de générer des ventes chutent considérablement.
C’est ici qu’intervient le keyword research Amazon, une étape indispensable pour cibler les bonnes requêtes et maximiser la rentabilité des campagnes. La recherche de mots-clés sur Amazon bien menée permet de comprendre les intentions des acheteurs et de construire une stratégie de mots-clés Amazon durable.
Dans cet article, nous allons voir pourquoi cette recherche est importante, quels outils de recherche de mots-clés Amazon utiliser et comment tirer parti des différents types de correspondance proposés par Amazon.
Pourquoi le keyword research est essentiel dans Amazon Ads
Le keyword research Amazon est comparable aux fondations d’une maison : sans lui, tout l’édifice publicitaire s’écroule.
Attirer un trafic qualifié
Bien choisir ses mots-clés Amazon Ads permet de capter des acheteurs ayant une intention d’achat réelle. Par exemple, cibler « friteuse sans huile 4L » est plus efficace que se positionner sur « cuisine », trop vague.
Une recherche de mots-clés sur Amazon approfondie met en évidence des termes précis que les clients utilisent.
Améliorer la rentabilité des campagnes
Un ciblage précis limite les dépenses inutiles. Chaque clic génère un coût, et un mot-clé mal choisi attire un trafic peu pertinent. Grâce à une recherche en amont, on concentre son budget sur les termes les plus rentables.
Ce ciblage publicitaire Amazon Ads contribue à maximiser le retour sur investissement.
Se démarquer de la concurrence
La plupart des vendeurs se focalisent sur des requêtes génériques. Une recherche approfondie révèle des expressions de niche (mots-clés de longue traîne sur Amazon) moins concurrentielles mais très convertissantes. Toute bonne stratégie d’Amazon Ads doit comporter une étape de recherche minutieuse.
Les outils disponibles pour trouver les bons mots-clés Amazon Ads
Plusieurs solutions existent pour faciliter la recherche de mots-clés et orienter vos campagnes. Il peut s’agir d’outils intégrés à Amazon ou d’outils tiers.
L’outil interne d’Amazon
Amazon propose des suggestions automatiques lors de la saisie d’un mot-clé. Ces indications reflètent la demande réelle des acheteurs. Ces outils de recherche de mots-clés Amazon intégrés sont gratuits et utiles pour obtenir des idées.
Outils tiers spécialisés
Des plateformes comme Helium 10, Jungle Scout ou MerchantWords offrent des bases de données massives pour identifier les mots-clés Amazon Ads les plus recherchés. Ces outils donnent des volumes de recherche, un indice de concurrence et parfois des prévisions de coût par clic.
Ils permettent de bâtir une véritable stratégie de mots-clés Amazon.
Google Keyword Planner et autres outils SEO
Même s’ils sont orientés vers Google, ces outils peuvent compléter votre analyse. Ils aident à identifier des tendances générales applicables sur Amazon. En combinant ces données avec le keyword research Amazon, vous obtenez une vision plus large des habitudes de recherche.
Les types de correspondance des mots-clés Amazon
Amazon Ads propose plusieurs options de correspondance qui influencent directement la diffusion de vos annonces.
Correspondance large
Elle permet à vos annonces d’apparaître sur des requêtes contenant des variantes du mot-clé choisi. Exemple : en ciblant « chaussure sport », vos annonces peuvent s’afficher pour « baskets de sport » ou « chaussure running ».
C’est idéal pour découvrir de nouvelles opportunités, mais cela peut générer du trafic peu qualifié. Utiliser la correspondance des mots-clés Amazon en mode large est pertinent pour tester et élargir le spectre des recherches.
Correspondance expression
Vos annonces apparaissent lorsque la requête contient votre mot-clé exact, avec des termes avant ou après.
Exemple : « acheter chaussure sport homme ».
Ce mode offre un bon équilibre entre volume et pertinence.
Correspondance exacte
Comme son nom l’indique, l’annonce s’affiche uniquement si la recherche correspond exactement à votre mot-clé. Exemple : « chaussure sport ».
Ce ciblage garantit la meilleure précision, mais limite le volume. Pour un ciblage publicitaire Amazon Ads de haute précision, cette option est incontournable.
Mots-clés négatifs
Il ne faut pas négliger cette option, qui permet d’exclure des termes non pertinents. Par exemple, si vous vendez uniquement des chaussures adultes, vous pouvez exclure « enfant » pour éviter des clics inutiles.
L’ajout de mots-clés négatifs dans Amazon Ads est une étape stratégique pour éliminer le trafic non qualifié et économiser du budget de publicité.
Importance du Keyword research : Ce qu’il faut retenir
En résumé, réussir une campagne Amazon Ads commence par un keyword research Amazon rigoureux. Bien choisir ses mots-clés Amazon Ads permet d’attirer un trafic qualifié, d’améliorer la rentabilité et de prendre l’avantage sur la concurrence.
Grâce aux nombreux outils de recherche de mots-clés Amazon disponibles et à une bonne maîtrise des options de correspondance des mots-clés Amazon, vous maximisez vos chances de rendre vos annonces visibles auprès des bons acheteurs.
Ne négligez jamais cette étape stratégique : une recherche de mots-clés sur Amazon bien structurée est le socle d’une stratégie de mots-clés Amazon efficace. C’est elle qui transforme vos campagnes en véritables leviers de croissance.